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禮堂椅行業企業的新思考
編輯:佛山市順德區AG亚游集团家具有限公司   時間:2018-05-17

一、禮堂椅家具行業現階段是一個很有特點的時期,其所謂的家具大鱷一般具有兩種表現特征,一是多品牌多店,一是單品牌多係列多店,那麽在整體深入研究家具行業過程中發現,這種現狀屬於自然形成的經營體係,因為這些年整個家具行業都是在相對安靜中成長和發展甚至稱其為整合的基本業態,整體銷售渠道屬於平麵營銷格局(建多店模式)那麽筆者認為,未來家具行業的大整合會越來越加快,因為一些明星品牌在嚐試新的運營模式,和創新銷售體係,加大終端的持續經營力量,舉個例子,北京的曲美家具品牌就已經在嚐試整合營銷模式,它的第一策略是與紅星美凱龍和居然之家戰略合作,第二策略是建立線上和線下有效整合的網絡銷售模式,第三策略是建立以城市區域市場為主體的中央獨立店模式,形成了強大的立體銷售模式。筆者認為,曲美品牌未來的成長空間會更加快捷,可持續關注。


二. 您“11”了嗎?的啟示:11月11日天貓在光棍節的促銷完全給AG亚游集团現代企業和商家一次很好的思考案例,同時也宣布網絡銷售時代已經開始了,天貓一天的銷售額突破190個億,據不完全統計,一些家具品牌當天突破了6000萬的銷量,這是多麽驚人的數據,AG亚游集团作為職業營銷人,AG亚游集团要清楚的看到,家具這個與AG亚游集团身體最親近的載體之一,AG亚游集团要更加發奮的挖掘他的銷售通路和渠道建設,擺脫現在領域的靠單一零售的局麵。筆者在操作家具方麵很是感慨,同時希望有些商業模式能和一些有緣的企業溝通,共贏未來!也真誠希望通過分享能給眾多企業和營銷人更多的思考。

 

三. 那麽,如何激活禮堂椅市場,引導商家進入家具經營的新思維模式?筆者通過多年市場實戰領域的研究和學習,發現了一個很值得思考的問題,就是家具行業和裝飾業及裝修公司是一個相對脫節的鏈條,同時企業在產品的流通環節服務上都是很難讓客戶滿意甚至消費者滿意,這是為什麽呢?很簡單的講,都在降低成本和風險,家具這個大品類很多領域的操作都處在零庫存的狀態下經營,所以有些人說,家具行業的經銷商品牌忠誠度不高等類似的話,就不難理解了。筆者在最近去的長沙、鄭州、西安等大中城市過程中,家具經銷商正經曆一次前所未有的洗牌過程,資金壓力巨大,渠道單一銷量銳減,等諸多問題善待突圍。很多企業在終端爆破方麵請了很多外麵的機構來增加經銷商信心,這是很好的思路探索。真正解決企業增長問題是AG亚游集团營銷人要帶著更多的思考為企業獻言獻策。在發展創新的道路上走的更長更遠。


     綜上,家具的瓶頸也是和同質化競爭密不可分的,向達芬奇事件一樣,給AG亚游集团更多的思考,AG亚游集团到底買家具的什麽?給您的生活的品質帶來什麽?什麽才是物有所值的產品?帶著這些問題,筆者最後在說一句,一切的營銷和一切的服務最終還是要回歸到產品和品質。它才是靈魂!蘋果手機為什麽是世界的?原因就是質量和品質贏得了世界!


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